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圖 : 專題報道
圖 : 社區體育會宣傳推廣策略
現代商業社會最重視宣傳,大型體育賽事由於具有巿場價值,
贊助商自然樂意掏腰包為其發動鋪天蓋地的宣傳攻勢。
大型賽事如一年一度的賀歲足球邀請賽、香港國際七人欖球賽和
香港國際馬拉松等,在體育迷甚至是普通巿民的心目中也甚具份量,
當中廣告的力量不容小覷。相比起來,小型的地區體育會因為資源有限,
在宣傳推廣活動方面便必須多花心思了。
  要成功推廣產品或活動,市場學有所謂「5P」的考慮因素,即 Product、Price、People、Place 和 Promotion:
 Product(產品):產品/服務本身的功能、特點及質素。
 Price(價錢):根據生產成本、市場供求等因素而訂下產品價格。
 People(對象):釐定行銷對象。
 Place(地點):根據行銷對象的消費及生活模式,訂定產品之銷售渠道。
 Promotion(宣傳):針對行銷對象的生活模式及可投放的資源,制定有效的宣
 傳策略,通常是透過廣告、贊助及公關活動而作推廣。
  社區體育會在宣傳及推廣地區活動時,亦可套用以上的「5P」原理。

圖 : 訂定活動內容及費用
  社區體育會的特色是貼近社區、提供體育專項訓練、定時練習,以及不時舉辦聯誼活動。由於社區體育會有專業教練和合規格的活動器材,活動質素有一定保證,故只要收費合理,再配合有效的宣傳方法,即可收事半功倍之效。

圖 : 認定對象
  社區體育會的規模一般較小,未必能騰出大量的人力物力舉辦大型宣傳活動。因此,在推廣活動時要釐定對象,務求一擊即中,以免浪費資源。
  以近年發展迅速的香港仔海豚小型欖球會(海豚會)為例,主席鄧沛權指出:「海豚會以香港仔為基地,而小型欖球又非常適合小朋友參加,所以球會一開始便認定居於香港仔的小朋友為活動對象。」

圖 : 社區體育會可因應運動項目的特色而設定活動對象。
社區體育會可因應運動項目的特色
而設定活動對象。

圖 : 找出招收會員 / 學員的渠道
  當認定對象後,社區體育會便應針對對象之興趣、生活習慣、經常流連的地點等制定可引起他們注意的宣傳手法。
  觀塘青少年棒球會(觀塘少棒會)的對象是觀塘區的中、小學學生。該會主席謝國權表示:「過去數年,棒球會雖曾在區內的商場、地鐵站、學校等地方舉行圖片巡迴展覽,但反應最熱烈、招攬最多新會員的地方還是學校。商場和地鐵站的人流雖然密集,卻因較為雜亂而難以作針對式的宣傳,效果反而有欠理想。因此,近年我們銳意與區內學校建立緊密的關係,除不時送上宣傳海報和橫額,更會到學校舉辦講座,事實是與其漁翁撒網,不如把宣傳資源集中在一點更好。」

圖 : 設計宣傳策略
  宣傳方法有很多種,但礙於資源有限,社區體育會所舉辦的活動未能像大型體育活動般有贊助商支持,得以在電視、電台、報章及雜誌等刊出大量廣告。故此,把資源投放在有效的宣傳渠道和利用現成的免費渠道便至為重要:

圖 : 宣傳單張

康樂文化署
  社區體育會可與區內康樂文化署的體育場地協商,安排張貼海報或擺放宣傳單張,或在康樂文化署定期出版的刊物《活力新一代》社區體育會專刊內刊登體育會的活動消息。

廣告
  把宣傳資源投放在正確目標上,對推廣活動和招收會員極有幫助。海豚會的鄧沛權舉例說:「海豚會會在一些地區報章上刊登廣告,不單收費相宜,而且讀者絕大部份是區內居民,宣傳效果可能較在一般報章的廣告更佳呢!」

圖 : 透過傳媒訪問,增加大眾對體育會的認識。
透過傳媒訪問,增加大眾對體育會
的認識。
圖 : 與其他社區組織合辦同樂推廣活動,增加宣傳覆蓋面。
與其他社區組織合辦同樂推廣活動,
增加宣傳覆蓋面。
傳媒訪問
  適當地借助傳媒力量,邀請傳媒介紹及報道體育會的活動,同樣可引起區內居民注意。觀塘少棒會曾派員接受電台訪問,訪問播出後反應不俗,報名人數確實有所增加,這種機會雖是可遇不可求,但社區體育會應主動留意大眾傳媒的報道或節目方向,必要時更可毛遂自薦,增加曝光率。

找尋聯盟
  社區體育會可以與區內的組織/機構(例如地區體育會)合辦活動,共享資源,利用各自的網絡推廣活動,增加宣傳覆蓋面。荃葵射箭會的秘書劉志泉表示:「荃葵射箭會經常與其他射箭會互通消息、互寄會訊,又會與區內的青少年中心和互助委員會合辦訓練班,與居民直接聯繫。」觀塘少棒會則加入了觀塘體育促進會成為屬會,十二個屬會互相幫助,在觀塘區結成有力的宣傳聯盟。

善用科技,以會員為本
  社區體育會還可利用先進的網絡技術作有效的宣傳推廣。海豚會和荃葵射箭會便製作了體育會網頁,讓會員及市民在網上瀏覽體育會的消息。此外,體育會會定期把會訊電郵給會員,而會員又可以電郵、致電或傳真的方式與體育會聯絡,自然能大大提高會員的歸屬感。
  雖然社區體育會的資源有限,但只要清晰地界定服務對象,並因應體育會及運動項目的特色採取適當的宣傳手法,定能對推廣活動和招收會員大有幫助。

圖 : 社區體育會可利用網頁與會員及市民溝通。
社區體育會可利用網頁與會員及市民溝通。
2003| 重要告示| 私隱政策 修訂日期 : 2003年8月8日